Средняя выручка термальных комплексов за два года выросла на 34-55% в зависимости от ценового сегмента. Больше всего термы зарабатывают на входных билетах.
Средний диапазон выручки в пересчете на 1 кв. м термальных комплексов в эконом-сегменте составляет около 30-50 тыс. руб. в год, в комфорт-сегменте - 40-60 тыс. руб., в премиальном - 90-120 тыс. руб., говорится в исследовании инвестиционно-консалтинговой компании Ricci и ГК "Основа". За последние два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно.
При этом в 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% - в комфорт-сегменте и на 16% - в премиальном. В 2025 году рост был чуть скромнее - 20%, 18% и 15% соответственно.
По оценке Ricci, двузначный рост отражает интерес аудитории к формату акватермального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.
Однако, даже несмотря на увеличение предложения, рост выручки на квадратный метр у действующих объектов продолжается, отмечает руководитель консалтинговой платформы компании Светлана Шорина. Для новых проектов все большее значение имеет корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4-8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%.
Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты - на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют СПА-услуги, 15% - кафе и рестораны, 5% - дополнительные сервисы. В структуре продаж входных билетов 82% приходится на разовые посещения, 12% - на абонементы, 5% - на корпоративные продажи и 1% - на подарочные сертификаты.
Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25-34 лет - 30%, еще 24% приходится на возрастную группу 35-44 года. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины - 45%.
При этом существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% - на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% - на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы.
По итогам первого полугодия, сообщала NF Group, в России работали 86 термальных комплексов и 67 всесезонных аквапарков. По площади объем предложения почти одинаков - 524 тыс. кв. м приходится на термы и 551 - на аквапарки. При этом термы растут быстрее аквапарков - к концу 2025 года в России было 471 тыс. кв. м терм и 548 тыс. кв. м всесезонных аквапарков. В этом году открылись девять новых проектов термальных комплексов в разных регионах России.
Посетить термы обычно стоит дороже, чем сходить в аквапарк, отмечают эксперты. Средняя стоимость безлимитного взрослого билета в термы составляет 2990 руб. в будние дни и 3690 руб. в выходные (+9% и +10% за год соответственно). В аквапарках цены варьируются в зависимости от сезонности, дня недели и других факторов и находятся в диапазоне 2200-2770 руб. (рост на 8-9% за год).
"За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал", - считает президент ГК "Основа" Александр Ручьев.
По оценке Ricci и ГК "Основа", дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов. При этом рост предложения будет постепенно усиливать конкуренцию между объектами, что приведет к более дифференцированному развитию рынка и повысит требования к локации, продукту и операционной эффективности термальных комплексов.
В NF Group отмечают тенденцию на сочетание в одном комплексе функций термальных комплексов и аквапарков. Термальные комплексы будут активнее развивать детские зоны и иммерсивные аттракционы, а аквапарки - расширять спектр оздоровительных услуг. Тенденция уже прослеживается на примере всесезонных аквапарков, сообщают аналитики. В 2016-2021 годах термальные зоны предусматривались в 80% новых объектов, а в 2021-2026 годах значение выросло до 86%. Многофункциональный формат позволит операторам увеличивать продолжительность пребывания посетителей и средний чек.