Оборот российского рынка товаров повседневного спроса за первые шесть месяцев 2026 года увеличился на 2,5 процента по сравнению с тем же периодом прошлого года - главным образом за счет роста цен. В то же время аналитики Сбера, поделившиеся данными исследования, обратили внимание на ключевой фактор - перераспределение спроса между торговыми форматами: дискаунтеры и магазины с низкими ценами и минимумом персонала увеличили оборот на 17 процентов, тогда как гипермаркеты клиентов теряют.
Россияне стали сокращать расходы и другими способами - например, отказываясь от приобретения товаров не первой необходимости: все чаще они берут вещи напрокат. Тем более что предложений такого рода становится все больше. Скажем, зачем покупать электросамокат, если его можно недорого арендовать на каждом углу? Прокат каких товаров пользуется на Урале спросом и насколько выгоден такой бизнес, выяснял корреспондент "РГ".
По данным "Авито Услуг", популярна аренда спортивного и туристического оборудования. В этой категории в Уральском федеральном округе заметнее всего вырос спрос на сапборды. Причем в регионе интерес к ним растет заметно быстрее, чем в целом по стране: в июле спрос на аренду такого инвентаря в УрФО увеличился год к году в 4,1 раза, тогда как в среднем по России - на 19 процентов. Средняя стоимость аренды сапборда в УрФО - 800 рублей в сутки, основной спрос (более 80 процентов) формируют Свердловская и Челябинская области. На втором месте по популярности электровелосипеды. В июле спрос на них в УрФО вырос в 3,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средняя стоимость аренды - 500 рублей в сутки.
Дождливое уральское лето внесло коррективы в бизнес-планы компаний, организующих уличные мероприятия - свадьбы, фестивали, выставки и спортивные турниры. В смету расходов, куда традиционно входит аренда столиков, лофтовых диванов, кофемашин и посуды, многим пришлось заложить еще и стоимость уличных зонтов и быстросборных каркасных шатров. Впрочем, спрос это не уменьшило.
- По сравнению с прошлым годом заказчики активизировались. За две недели до мероприятия они начинают не просто интересоваться, а вставать в очередь на заключение договора. Стоимость аренды зонта составляет примерно 10-15 процентов от его полной цены. Большинству event-компаний, организаторов массовых праздников и руководителей ресторанов пришлось перестраховаться: раз нельзя отменить дождь, можно хотя бы попробовать не испортить настроение гостям. В том числе у нас брали зонты для проведения Дня города Екатеринбурга, - рассказали "РГ" в компании "Рентапроф".
Рынок дробится по сценариям потребления: одни категории товаров будут все чаще переходить в шеринг, тогда как для других владение останется самостоятельной ценностью
Другой ходовой товар - офисная мебель. Например, когда предприятие широко отмечает день основания компании и ждет на деловое мероприятие солидную делегацию. А это значит, что на репутации экономить нельзя: нужно тщательно продумать, какие будут шторы, стулья и даже цветы на столе переговоров.
Вместе с тем арендному бизнесу приходится считать не только маржу, но и убытки, а потому учитывать возможные риски. В двух-пяти процентах случаев клиенты сдают мебель, внешний вид которой успели испортить. Ее приходится отправлять в химчистку, а арендатору предъявлять штрафные санкции.
В категории товаров для стройки или ремонта тоже проявился погодный фактор. Наряду со сварочным оборудованием, перфораторами, триммерами и газонокосилками в этом году часто брали напрокат мотопомпы, тепловые пушки и осушители воздуха - сказались последствия паводка, с которыми, кажется, боролась вся область.
- Если традиционно мотопомпы берут в аренду весной, когда талые воды топят подвалы и паркинги, либо когда люди планируют осушить котлован, то этим летом на 50 процентов вырос запрос на них от частных лиц и садоводческих товариществ, переживших паводок, - уточнили в компании "Инструментбург".
Нельзя не упомянуть и ставший постоянным тренд - аренду одежды для особых случаев. Уже 13 лет на рынке Екатеринбурга работает салон вечерних платьев и костюмов Viva. Его услуги актуальны для горожан, не готовых выложить за наряд на один вечер внушительную сумму. А тут подобрал нужную вещь, оформил договор, оставил залог, внес оплату - и можно отправляться на мероприятие. Например, аренда платья для свадебной вечеринки или фотосессии обойдется в три-четыре раза дешевле покупки нового. К тому же наряд не будет годами занимать место в гардеробе в ожидании следующего подходящего повода.
- Спрос держится на уровне прошлого года: 40 мужских костюмов и 30 женских платьев в сезон, - рассказали "РГ" в салоне. - Пять лет назад запросы клиентов были еще выше: традиционно сильная половина предпочитает сэкономить на внешнем виде, и в 2021 году число клиентов доходило до 60-70.
При этом небольшому бизнесу даже при высоком спросе непросто: половину доходов съедают аренда помещения и услуги химчистки. Чтобы привлечь клиентов, им предлагают широкий спектр дополнительных услуг: помощь стилиста-визажиста, портного-закройщика, который готов быстро подогнать наряд по фигуре, а также доставку.
- Мы давно живем в условиях рынка, где приобретаются не столько вещи, сколько тот опыт, который они позволяют получить. Именно поэтому все чаще ценность смещается от владения к доступу: если впечатление можно получить без покупки, для части клиентов этого оказывается достаточно, - анализирует причины растущего спроса на аренду доцент кафедры менеджмента Института экономики и управления УрФУ Ксения Данилова.
Между тем она отмечает, что говорить о "победе аренды над владением" преждевременно. Скорее рынок начинает дробиться по сценариям потребления: одни категории товаров будут все чаще переходить в шеринг, тогда как для других владение останется самостоятельной ценностью. И без глубокого анализа целевых аудиторий на конкретных рынках бизнесу не обойтись.
- Если ключевой мотив клиента - сказать не только окружающим, но и самому себе: "Я могу это позволить", - субъективная ценность владения не уступит никакому, даже самому выгодному предложению аренды. Мотив в этом случае долгосрочный: вещь должна оставаться с человеком как маркер статуса, а не работать один вечер, - продолжает Ксения Данилова. - А вот товары, польза которых воспринимается как инструментальная, чаще будут востребованы именно на шеринговых рынках. Помимо инструментов, мебели и нарядов на один вечер к этой категории относятся предложения, полезность которых связана с желанием пустить пыль в глаза - скажем, приехать на свидание на дорогом автомобиле.
Также экономист обращает внимание на различия в поведении аудитории в зависимости от возраста. Более взрослое поколение, которое чаще донашивало вещи за старшими, реже готово покупать на вторичном рынке или арендовать, чем молодежь.
- В исследованиях это объясняют разницей в финансовых возможностях. Но есть и менее очевидная причина: у старших аренда и вторичка психологически кодируются как маркер низкого достатка - это тот опыт, который они хотят оставить позади и не повторять. У молодых такого шлейфа нет, а потому то же поведение чаще воспринимается ими не как нужда, а как осознанный выбор, - уточняет Данилова.
Что интересно маркетологам и точно стоит использовать при продвижении услуг аренды: "осознанное потребление" нередко является не первопричиной, а надстройкой - рационализацией, которая возникает уже после принятия решения взять вещь напрокат, даже если исходно за этим стояло ограничение в средствах.
Подводя итог, ученый особо отмечает влияние экономической нестабильности, меняющей потребительское поведение сразу в двух направлениях - повышая импульсивность и рациональность. Такой парадокс не должен сбивать с толку: в условиях неопределенности люди стремятся показать, что могут позволить себе удовольствия - как правило, небольшие вроде покупок на маркетплейсах всякой мелочи или шоколадки у кассы. В то же время стратегически они ориентированы на более сдержанное потребление, примером которого как раз и становится модель временного доступа, резюмирует Ксения Данилова.