Заместитель руководителя направления развития экспортного бизнеса ООО «Данлеко» Анна Смирнова сотрудничает с КНР с 2014 года. Она рассказывает, что за это время привыкла к китайским культурным особенностям ведения дел. По ее словам, главное правило — информация распространяется мгновенно, поэтому главным капиталом становится репутация.
Также учитывать стоит и то, что деловая культура китайцев сохраняет не только прагматизм, но и зачастую предполагает хитрость. Последнее вовсе считается в стране нормой при ведении дел, уточняет «Подмосковье сегодня».
«Есть китайская пословица: если кому-то даришь цветы, на руках остается запах. И любой посредник или консультант надеется, что этот запах останется и у него. Здесь, в общем, та же логика», — отмечает Смирнова.
Эксперт обращает внимание на то, что в Китае знают о сложностях торговли российского бизнеса в условиях санкций. Именно поэтому каждая поставка товаров в КНР превращается в торг. Однако многое в местном бизнесе все еще зависит от государства, так как в стране сохранилась плановая экономика.
«В марте 2025 года Китай закрыл импорт канадского гороха в ответ на ограничения по электромобилям, и российские поставщики ожидали роста цен. А закупочные цены, наоборот, упали. Руководство провинций выпустило декрет о недопущении спекуляций, и закупщики не нарастили объемы, а уменьшили», — делится девушка.
По словам эксперта, Россия в ближайшие годы неизбежно продолжит увеличивать поставки продукции на китайский рынок — в нынешних условиях это почти неизбежно.