Награда для тех, у кого все получилось
Один из инструментов национального проекта «Международная кооперация и экспорт» — премия «Экспортер года». Ее ежегодно проводит Российский экспортный центр (Группа ВЭБ) для крупного, среднего и малого бизнеса, ИП, отмечая вклад лучших производителей в развитие отечественного экспорта.
В этом году премия проходит в новом формате: она объединилась с программой продвижения «Сделано в России» в единый зонтичный бренд «Экспортер года. Сделано в России». Наличие сертификата программы дает ощутимое преимущество при оценке заявки на конкурс.
Еще одно нововведение — увеличение числа номинаций, благодаря чему премия охватывает больше сфер. Так, традиционные АПК, промышленность, продукты питания теперь дополняют категории из «новой экономики»: высокие технологии ИТ, мода, красота, кино, анимация, туризм. Главный критерий их оценки — уникальность идеи и продукта. Многие из этих направлений уже активно развиваются с поддержкой нацпроекта.
Кроме того, дополнительные специальные номинации ориентированы на современные рыночные тренды. К примеру, «Маркетинговый прорыв» отметит бренды, ставшие более узнаваемыми благодаря креативным решениям в рекламе. А «Развитие торговых сетей и цифровых платформ» выделит экспортеров, наладивших сбыт в разных каналах, от маркетплейсов до офлайн-магазинов.
Когда янтарь не украшение, а секрет красоты кожи и волос
Яркий пример уникального продукта, претендующего на премию в новой номинации, — косметика с янтарем от компании Ecoistka из Калининграда. Она участвовала в конкурсе в прошлом году и подала заявку в этом.
Бренд начинал с биоразлагаемых «зеленых расчесок» из дерева, бамбука, смолы. Теперь также выпускает скрабы, мыло, шампуни с янтарем. Сохранить биоактивность смолы и обратить силу Балтики на пользу коже и волосам помогли ученые Центра научно-технологических исследований янтаря. Сейчас калининградский камень расходится по миру не только в украшениях, но и в баночке с кремом.
На экспорт Ecoistka вышла при поддержке нацпроекта и продолжает активно пользоваться другими инструментами. Компания появилась на площадке Alibaba, участвовала в международных выставках в Москве и Стамбуле. У косметики уже есть поклонники в Азербайджане, Казахстане, Киргизии. В планах — поставки в Турцию и Китай.
«Программа дает качественный маркетинг без дополнительных вложений: публикации в каталогах, участие в B2B-миссиях, адаптацию под локальные стандарты. А выставки заменяют годы переговоров. Здесь мы узнаем тренды, тестируем новые форматы и ароматы, получаем живую связь по текстуре, упаковке, цене. Все это ускоряет сделки и окупается долгосрочными контрактами», — рассказывает руководитель Ecoistka Александра Карпова.
Детская мода с русским характером
Для многих компаний премия — это возможность подтвердить статус ответственного экспортера и получить дополнительную мотивацию развиваться за рубежом дальше, поэтому зачастую бренды подают заявку каждый год. К примеру, марка детской одежды Bodo из Новгородской области дважды становилась призером регионального этапа и в этом году рассчитывает на победу в новой номинации «Мода».
Бренд создает вещи для детей всех возрастов, от малышей до подростков. Владельцы заботятся о качестве — будто шьют для своего ребёнка. А собственное производство полного цикла дает контроль на всех этапах, от эскиза до финального стежка.
По нацпроекту при содействии Российского экспортного центра компания приняла участие в выставке детской моды и нашла первых заграничных партнеров — из Казахстана. Затем заключила сделки с Беларусью, Киргизией, Арменией, Узбекистаном, Таджикистаном.
Маленькие модники из СНГ знакомятся со стилем и культурным кодом России в современном прочтении: «Мы называем коллекции в честь городов и вдохновляемся народными промыслами. Так, линейку «Сергиев Посад» отличают принт хохломы и матрёшки», — говорит представитель Bodo Анастасия Иванова.
Ставка на натуральность и дары природы
Дополнительные баллы номинантам дает программа «Сделано в России». Для участия нужно пройти бесплатную сертификацию — она подтверждает качество и безопасность несырьевой продукции. Программа особенно полезна для малых и средних предпринимателей, которым необходимо заслужить доверие заказчиков.
Сертификат дает компаниям право наносить на продукцию узнаваемый логотип — птицу в цветах российского флага. А также открывает доступ к продвижению товаров и услуг, без которого даже лучший продукт может остаться незамеченным.
Инструментов много. Это маркетинговые кампании, размещение на зарубежных маркетплейсах и в офлайн-магазинах, участие в выставках, бизнес-миссиях и фестивалях-ярмарках.
Этот шанс обрели более 34 тысяч товаров. Например, компания «Аморена» получила сертификат «Сделано в России» в категории «Надежность» и освоила первый иностранный рынок. Больше 10 лет она создает натуральную косметику, бытовую химию, средства гигиены на заводах под Москвой, Кировом, Воронежем. В составе — только природные компоненты, без отдушек и красителей.
С поддержкой нацпроекта линейка вышла на экспорт и уже год продается на узбекском маркетплейсе Uzum. В перспективе — продвижение на китайском сервисе коротких видео Douyin (аналог TikTok) и запуск на рынках ЮВА, БРИКС, Персидского залива. В этом году у бренда есть возможность участвовать в новой номинации «Красота».
Одно окно и сотни возможностей для бизнеса на внешних рынках
Премия — это вершина успеха. За ней стоит системная и всесторонняя поддержка нацпроекта, от запуска до масштабирования бизнеса за рубежом.
Раньше для этого предпринимателям приходилось собирать большой объем разрешительных документов в разных учреждениях. Сегодня по нацпроекту работает цифровая платформа «Мой экспорт», которую развивает Российский экспортный центр (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ). Экосистема для экспортеров действует в режиме «одного окна»: включает онлайн-каталог из 680 услуг и упрощает оформление бумаг. Платформу уже оценили более 45 тысяч предпринимателей — только в прошлом году ей воспользовались свыше миллиона раз.
В личном кабинете предприниматели получают доступ к услугам РЭЦ, федеральных и региональных ведомств, институтов развития и коммерческих партнеров. Там же компании могут подать заявку, чтобы воспользоваться мерами поддержки по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт». На «Моем экспорте» представлены обучающие пособия, аналитика, услуги по транспортной логистике, финансовые продукты и много другое.
В частности, Bodo с помощью платформы подбирает маркетплейсы и целевые рынки, подписывает контракты с розничными магазинами и сетевыми ритейлерами, получает информацию о новых возможностях, партнерах, обучении. А Ecoistka пользуется поддержкой маркетинговых исследований и адаптации цифрового контента, частично компенсирует затраты на выставки и сертификацию за рубежом, задумывается о страховании для снижения рисков на новых рынках.
Как попасть в число лучших
Претендовать на награду «Экспортер года. Сделано в России» могут все экспортеры, от гигантов промышленности до индивидуальных предпринимателей. В июле на окружном этапе жюри отберет лучших экспортеров от каждого федерального округа. Далее среди занявших первые места окружного этапа выберут победителей и призеров финала премии. В сентябре в Москве пройдет ключевое для экспортного сообщества событие — торжественная церемония награждения.
Чтобы стать участником программы продвижения «Сделано в России»:
Национальный проект «Международная кооперация и экспорт» — это катализатор роста российского экспорта. Подход комплексный: сертификация и лицензирование товаров, поиск партнеров и каналов продаж, выход на маркетплейсы, организация участия в выставках, PR-продвижение и многое другое. Это реальные инструменты для дальнейшего развития компаний: доступа к новым рынкам, ресурсам продвижения и международному признанию.
Материал подготовлен площадкой ВФокусе Mail.
Автор текста: Анастасия Семушкина