Всех под одну гребенку
Крупнейшие маркетплейсы России выступили против инициативы приравнять их к торговым сетям при продаже продуктов. Ассоциация цифровых платформ (Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Авито») в обращении к вице-премьеру Дмитрию Григоренко и заместителю главы администрации президента Максиму Орешкину предупредила, что такое регулирование может привести к «фактическому запрету» онлайн-торговли продовольствием.
В организации считают, что это попытка ограничить конкуренцию и усилить монополию традиционных игроков. Поводом для обращения стал запрос со стороны ретейла и производителей продуктов распространить на маркетплейсы нормы закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности». Ассоциация настаивает, что, несмотря на небольшую общую долю рынка (менее 5% по итогам 2025 года), для жителей удаленных районов платформы зачастую являются единственным каналом получения продовольствия из-за отсутствия там сетевых магазинов.
Кроме того, под угрозой может оказаться целый сегмент малого и среднего бизнеса. В России растет число производителей, которые создают продукты специально для онлайн-продаж. Для них маркетплейсы — это часто единственная возможность выйти на рынок, поскольку они не могут соответствовать требованиям крупных сетей по объемам и отсрочкам платежей.
По мнению ассоциации, приравнивание к сетям и запрет комиссионной модели отрежет МСП от покупателей, а также нанесет многомиллиардные убытки самим платформам. Это может заставить маркетплейсы либо полностью отказаться от категории продуктов, либо делать ставку только на крупных поставщиков. В результате потребители в малых населенных пунктах столкнутся с резким сокращением ассортимента или потерей доступа к онлайн-заказам.
В Wildberries назвали инициативу «разрушительной» для малого бизнеса, подчеркнув фундаментальное различие экономических моделей онлайн-площадок и традиционных сетей. В Ozon видят в этом попытку остановить развитие местных производителей, которые через платформы получают равный с крупными брендами доступ к миллионам покупателей. Там отметили, что более 48 000 продавцов продуктов на Ozon — это в основном малый и средний бизнес, чье существование окажется под угрозой в случае новых ограничений.
Заплатит потребитель
Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин в беседе с ВФокусе Mail предложил дифференцированный подход к регулированию, основанный на типе товаров. Для скоропортящейся продукции, например свежих молочных продуктов, он считает необходимыми жесткие, возможно, единые правила. В то же время для товаров длительного хранения, таких как крупы или макароны, действующих мер контроля, по его мнению, достаточно.
Производители и так несут ответственность за качество и проходят все проверки Роспотребнадзора. Избыточно строго регулировать то, что хранится в упаковке годами. С такими продуктами в принципе ничего не должно случиться.
Говоря о возможном уравнивании онлайн- и офлайн-ретейла, Березин напомнил, что льготные условия для цифровых платформ были сознательной государственной политикой. «Это был "режим наибольшего благоприятствования" для развития онлайн-торговли и обеспечения равного доступа к товарам по всей стране», — отметил он. Результатом, по его оценке, стал взрывной рост доли онлайн-торговли с 2% до 20%, что особенно благоприятно сказалось на жителях малых городов, куда «традиционная розница не дотягивалась».
Однако, предупреждает эксперт, за уравнение условий придется заплатить. Если такое решение будет принято, то часть пунктов выдачи закроется, доступность товаров уменьшится, а цены повысятся.
«Бурный рост онлайн-сектора, который всех радовал, замедлится», — подчеркнул Березин. Он считает, что вместо жесткого уравнивания необходим поиск «промежуточного варианта», который учтет специфику разных форматов торговли. Регуляторная определённость, по его словам, должна появиться уже летом с вступлением в силу закона о платформенной экономике.
